開業は承継のほうがいい？新規開業・承継開業の違い

このページでは、山口県でクリニックの経営を検討する上で知っておくべき、新規開業と承継開業の違いや流れなどについてまとめています。

承継開業とは？

承継開業とは、既存のクリニックの経営や運営を引き継ぐ形で自身のクリニックとして開業するビジネスモデルです。

全て新しく準備して開業する新規開業と異なり、承継開業では物件はもちろん医療機器や設備、スタッフ、そして通院中の患者についてもまとめて引き継げるため、開業した当初からある程度の診療報酬や患者数を確保できることが強みです。ただし、どうしても前クリニックのカラーが残ってしまうといった課題もあります。

新規で開業する場合との違い

新規開業を目指す場合、クリニックとして利用するための物件の取得や内装工事、設備の導入、スタッフの募集など全ての業務を適切にこなさなければなりません。そのため、開業準備が忙しくなる上、物件取得費や工事費、設備導入費など多額の初期費用が発生しやすいことも重要なポイントです。

その代わり、新規開業では自分のスタイルやカラーを反映して事業計画を立案することができます。

承継開業のメリットとは

初期費用を抑えられる

承継開業の最大のメリットは、必要な設備や医療機器がすでに用意されており、また物件や内装に関しても問題なければそのまま流用できるという点です。

つまり初期費用を大幅に抑えやすく、結果的に金融機関の融資審査のハードルも下がります。

通院患者を確保しやすい

すでに通院患者を抱えているクリニックなどを承継する場合、開業時点からある程度の患者数や医業収入を期待しやすいことはメリットです。

すでに地域で認知度がある

長年にわたって地域で開業されてきたクリニックなどであれば、改めて宣伝しなくても一定以上の知名度や認知度があり、地域の人々にとって受診先の候補としてイメージされやすいことも重要です。

スタッフが業務に慣れている

既存のスタッフをそのまま継続雇用できるため、一から人材育成やマニュアル作成などを進める必要がありません。また患者との人間関係を構築できているスタッフがいれば、そのままクリニックの信頼性アップにもつながります。

承継開業の注意点

建物や設備が古い場合もある

承継開業を検討する際に注意すべきポイントとして、既存の建物や設備、医療機器などが古かったり、修繕や刷新が必要であったりという可能性です。

例えば設備の経年劣化が進行している場合、むしろ環境の刷新に余計な費用がかかるかもしれません。

患者数が期待ほど多くない

既存の通院患者があまり多くない場合、承継開業でも事業開始時点の診療報酬が少なくなる可能性があります。加えて、経営者が変わったことで離れてしまう患者がいる恐れもあるでしょう。

問題のある従業員や患者のリスク

問題のある従業員や患者を引き継いでしまうと、開業時点から大きなリスクを抱えてしまうことになります。

前経営者のカラーを払拭しづらい

承継開業ではどうしても既存環境を活用するため、全く新しい形で自分の経営スタイルや事業イメージを反映させることは困難です。

また過去に問題などがあった場合、ネガティブな印象まで引き継いでしまう恐れもあります。

新規開業と承継開業はどちらがいい？

新規開業と承継開業のどちらが良いかは、クリニックの経営者として目指すべき事業スタイルや資金繰り、開業エリアの特性や地域の医療ニーズなど様々な要素を総合的に比較検証して判断しなければなりません。

例えば、とにかく初期費用を抑えつつスムーズに開業を目指したい人であれば、承継開業が向いているかもしれません。一方、自分のスタイルを積極的に押し出して経営に挑戦したい人にとっては新規開業が適している選択肢になるでしょう。

また既存クリニックの経営状態や周辺の競合の存在、地域の患者層なども考慮した上で、自身の強みや希望、妥協できる条件などをそれぞれ比較して判断することが肝要です。

ここでは個人経営のクリニックを承継する流れについてまとめています。なお、医療法人を承継する場合は手続きが異なる点に注意してください。

1. クリニックの事業コンセプトの検討
2. 仲介業者の選定
3. 条件に適合するクリニックの選定
4. 既存クリニックの内見・確認
5. 既存クリニックの経営者・院長との面談
6. 承継条件の交渉・調整
7. 事業承継の契約（仮契約）
8. 買収監査・最終条件の調整
9. 最終譲渡契約の締結・事業承継の実行
10. 保健所へ診療所開設届や臨床研修など修了登録証、履歴書などを提出
11. その他、厚生局や労働基準監督署などへの届出等

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